前几天，看到一个朋友就网站项目比稿发表了一些议论，转载给大家共享一下，同时谈谈程友对比稿的看法：

　　　　目前社会上流行一种风气，不管大大小小的项目，动不动就是招标、比稿。好象通过招标、比稿就可以赶上国际流行、体现公平性竞争性、或者这样就一定能找到最优秀的网络服务商?

　　　　在如今招标和比稿已经泛滥的年代，在绝大多数时候这已经变成了一个幌子。在网络公司生存环境和竞争环境异常恶劣的今天，很多网络公司在甲方的要求下无奈参加了各种比稿，然而在参加完各种比稿后才发现，其公平性竞争并没有体现出来，我们也经常遇到一些情况：

　　　　1、因为没有成本，所以动不动就比稿来玩玩：在招标和比稿活动完成后，甲方没有任何反馈信息，也没有按照当初约定的那样选定一家公司，甚至在比稿完成后1年也没有任何结果，项目就摆在那里，纯粹有点“逗你玩” 的感觉，反正不需要付出任何成本。

　　　　2、知识产权无法得到保障：在招标和比稿活动前，客户往往对比稿大肆宣扬炒作，强调自己的背景、突出项目的庞大、吸引得大大小小的服务公司，各公司优秀设计人蜂拥而上，不求回报地发光发热。而客户方在集思广益、取百家之长，然后自己“综合代理”，或者找一家收费低廉的公司来具体执行。

　　　　3、暗箱操作的成分太大：纯粹靠实力参加比稿多半变成了 “陪杀”或者“陪练”，其实客户在招标和比稿活动前早已经内定了某某公司，我们只不过在陪他做场秀而已。

　　　　在众多参加的比稿中，客户方一般情况下是既不公开比稿消息，也不公开比稿名单，甚至不公开评判标准，一切尽在不言中，然后顺理成章地下落不明。参加单位不清楚游戏规则，不了解对手情况，闹了个“糊涂死”、“冤死”、“郁闷死”，最后，客户可以抛出一句让你烦死到家的话：“领导不满意，选择了另外一家”，这个时候不知道你的心情是如何的?

　　　　4、比稿带来的恶性循环不言而喻：大多网络公司迫于生存压力，为了五斗米开始了折腰，不得不屈尊应战。最大的问题所在就是比稿前的价格未定，你使出全身功夫后，即使中了标，客户还要跟你进行一轮价格战，你不做了?好，他完全可以把你的设计想法交给便宜的公司做，你就认倒霉吧!

　　　　5、比稿的作品绝对不是最佳作品：因为没有可靠的保障，而且上当次数太多，我们的设计师对比稿活动往往也是硬着头皮应付，根本不会、也没有精力拿出最佳作品来，这样客户能选择到最优秀的服务商吗?

　　　　如果您真的愿意去选择一个优秀的服务商，您有很多途径去了解所要选择的服务商。您可以实地到各公司考察、您可以查看服务商网站建设的案例和成功经验、您可以打电话询问服务商以往客户对服务商的评价......

　　　　希望大家利用比稿的时间来提高自身的艺术修养和实力，服务好每一个现有客户，也不参加任何形式的比稿活动。

好了，下面来谈谈程友对于比稿的看法：

　　　　1、比稿我们认为是企业与创意公司一种盲目的行为，试问一个对品牌形象对消费需求都了解的企业，他能不知道什么类型的广告风格适合他么，有必要找上几十家公司陪你玩吗？在这样无序的环境下，不但培养了企业的思考惰性，与沟通惰性，也培养企业一种对创作不尊重很随意的态度。

　　　　2、程友在一般的项目上，不主张比稿，特别是条件苛刻，没有沟通的比稿。我们认为要有对客户的商业判断力：

    * 首先客户能接受我们的价格吧？
    * 客户品牌如何，是不是我们想要的？
    * 客户是否很成熟，是否知道和广告公司合作什么，他们优势在那，能帮助品牌成长做到那步？
    * 对于自己要的是什么，达到怎样的商业目的，是不是有比较清楚的认识？
    * 与之接触下来，感觉他们做事是否靠谱，很随便还是很认真？

　　　　以上都没有问题，在相互信任和尊重的前提下，在规范的体系下，我们可以参与竞争！

　　　　3、一旦公司立项决定比稿，程友的项目组会尽全力参与。我们认为：比稿不是单纯的比Layout，平面之前永远是调研分析、策划文案、沟通先行，坚持自己的专业性引导客户也是非常重要的。

　　　　呵呵，比稿这点事，还真是麻烦事！